Eine gute Kleiderpräsentation beantwortet drei Fragen, bevor ein Verkäufer spricht: Was ist neu, was passt zusammen und wo finde ich meine Größe? Dies ist eine praktische Auffrischung für ein kleines Boutique-Team. Nehmen Sie sich 45 Minuten Zeit für den Aufbau und 10 Minuten pro Tag, damit es funktionsfähig bleibt.

Bevor Sie einen Kleiderständer umstellen: Wählen Sie die Aufgabe der Kleiderpräsentation

Wählen Sie ein Ergebnis für die nächsten sieben Tage aus: Stellen Sie eine neue Geschichte vor, steigern Sie den Kauf von Outfits oder machen Sie auf einen Stil aufmerksam, den Kunden übersehen. Schreiben Sie das Ziel auf. Ein Bekleidungsdisplay mit einem Job ist leichter zu beurteilen als ein Display mit allen Produkten, die Sie verkaufen möchten.

• Heldenstück:das Kleidungsstück, das jemanden zum Anhalten bringt.
• Einfacher Begleiter:ein ruhigeres Stück, das den Helden tragbar macht.
• Abschlussstück:Eine Schicht, eine Tasche oder ein Schmuckstück, das den Look vervollständigt, ohne das Kleidungsstück zu verbergen.

Die 45-minütige Boutique-Erfrischung

Minuten 0–10 · Bearbeiten

Nehmen Sie alles von der Funktion ab. Wählen Sie eine visuelle Geschichte und nicht mehr als drei vollständige Looks. Halten Sie benachbarte Drucke oder Farben zusammen; Legen Sie nicht verwandte Waren wieder auf den regulären Kleiderständer. Stellen Sie sicher, dass jedes ausgestellte Kleidungsstück sauber, gedämpft und preisgünstig ist und mindestens in den Größen verfügbar ist, die Ihre Kunden am häufigsten wünschen.

Minuten 10–25 · Erstellen Sie einen vollständigen Look

Setzen Sie den stärksten Blick auf Augenhöhe oder auf eine Schaufensterpuppe. Eine bedruckte Bluse von Be Sunset kann mit einem passenden Rock oder einer passenden Hose aus derselben Geschichte kombiniert werden; Wenn der Druck fett ist, zeigen Sie eine zweite Version mit einem einfarbigen Teil. Es geht darum, dem Kunden eine Styling-Antwort zu geben und nicht darum, ihm eine Uniform vorzuschreiben. Lassen Sie rund um den Mittelpunkt etwas Platz, damit Textur und Silhouette schon aus der Ferne erkennbar sind.

Minuten 25–35 · Machen Sie es kaufbar

Platzieren Sie die entsprechenden Größen auf einem Kleiderständer, der nur wenige Schritte von der Kleiderauslage entfernt ist. Gruppieren Sie nach Stil, dann nach Größe, mit einem sichtbaren Preis auf dem Kleidungsstück. Wenn eine Schaufensterpuppe einen kompletten Look trägt, bewahren Sie alle Komponenten in der Nähe auf. Wenn eine Größe fehlt, ersetzen Sie sie durch einen anderen Look, anstatt ein Outfit zu präsentieren, das das Team nicht verkaufen kann.

Minuten 35–45 · Testen Sie die Sichtlinie

Stellen Sie sich am Eingang und an der Stelle auf, an der die Kunden in die Kategorie einbiegen. Können Sie den Heldengegenstand und seine Begleiter in drei Sekunden identifizieren? Bitten Sie einen Kollegen, der die Kleiderpräsentation nicht gebaut hat, nach dem Produkt, das er zuerst in die Hand nehmen würde. Verschieben oder entfernen Sie alles, was mit diesem Gegenstand konkurriert.

Ein einfaches Bodenbeispiel

Probieren Sie für eine sechsteilige Variante ein Kleid, ein Statement-Oberteil, ein passendes Unterteil, ein legeres Unterteil, eine Schicht und ein Accessoire aus. Zeigen Sie das Kleid als kompletten Look und stylen Sie das Statement-Oberteil zweimal: einmal als passendes Set und einmal mit dem dezenten Unterteil. Dadurch wirken sechs Produkte wie ein kleiner Kleiderschrank und nicht wie sechs isolierte Kleiderbügel. Passen Sie die Mischung an Ihre eigenen Kunden und Lagerbestände an, anstatt sie als festes Einkaufsverhältnis zu betrachten.

Was ist in den nächsten sieben Tagen zu messen?

• Achtung:Wie viele Kunden bleiben stehen, berühren oder fragen nach der Kleiderausstellung?
• Anproben:Welche vorgestellten Styles erreichen die Umkleidekabine und welche Größen sind gefragt?
• Outfit-Anhang:Nehmen Kunden ein Begleitstück mit zum Helden?
• Verpasste Verkäufe:Notieren Sie nicht verfügbare Größen, unklare Passform und Styling-Einwände in den eigenen Worten des Kunden.

Beurteilen Sie eine Bekleidungsausstellung nicht nur nach dem Umsatz am ersten Tag. Wenn die Leute aufhören, es aber nicht anprobieren, kann der Preis, die Passform oder die Zugänglichkeit das Problem sein. Wenn sie es anprobieren, aber nicht kaufen, fragen Sie, was sich falsch angefühlt hat. Wenn sie nur den Helden kaufen, sorgen Sie dafür, dass das Begleitstück leichter zu sehen und auszuprobieren ist.

Wöchentliche Checkliste für das Team

1. Ersetzen Sie verkaufte Größen und entfernen Sie beschädigte oder zerknitterte Teile.
2. Sorgen Sie dafür, dass die Geschichte gruppiert ist und die Preise leicht zu finden sind.
3. Gehen Sie die vier oben genannten Beobachtungen in einer kurzen Teamübergabe noch einmal durch.
4. Senden Sie Ihrem Agenten spezifisches Feedback: Stil, Größe, Kundenreaktion und gewünschter Servicetermin.
5. Ändern Sie jeweils ein Element, damit Sie erkennen können, was geholfen hat.

Suchen Sie nach der Kollektion, die hinter Ihrer nächsten Bekleidungsausstellung steckt?Beantragen Sie den GroßhandelszugangOder sprechen Sie mit Ihrem Be Sunset-Vertreter über die Stile und Größen, die zu Ihrem Geschäft passen.