Una buena presentación de producto responde a tres preguntas antes de que un vendedor hable: qué hay de nuevo, qué combina y dónde encontrar mi talla. Esta guía ayuda a un equipo pequeño a renovar la presentación de la tienda. Dedica 45 minutos a construirlo y 10 minutos cada día para que siga siendo útil.
Antes de mover un perchero: decide qué quieres conseguir
Elige un resultado para los próximos siete días: presentar una nueva historia, aumentar las compras de vestimenta o llamar la atención sobre un estilo que los clientes pasan por alto. Escribe el objetivo. Un espacio de exposición con un solo trabajo es más fácil de juzgar que uno que exhibe todos los productos que desea vender.
- Prenda protagonista:la prenda que hace que alguien se detenga.
- Compañero fácil:una pieza más silenciosa que hace que la prenda protagonista sea ponible.
- Pieza de acabado:una capa, bolso o joya que completa el look sin ocultar la prenda.
Renueva la presentación en 45 minutos
Minutos 0–10 · Editar
Quita todo de la función. Elige una historia visual y no más de tres looks completos. Mantén las impresiones o colores adyacentes juntos; Vuelva a colocar la mercancía no relacionada en el perchero habitual. Comprueba que cada prenda exhibida esté limpia, vaporizada, tenga precio y esté disponible al menos en las tallas que sus clientes solicitan con más frecuencia.
Minutos 10 a 25 · Crea un look completo
Coloca el look más llamativo a la altura de los ojos o en un maniquí. Una blusa estampada de Be Sunset puede combinarse con una falda o un pantalón a juego de la misma historia; si el estampado es llamativo, muestra una segunda versión con una pieza lisa. La cuestión es dar al cliente una respuesta de estilo, no prescribirle un uniforme. Deja un pequeño espacio vacío alrededor del aspecto focal para que su textura y silueta se lean desde la distancia.
Minutos 25–35 · Haz que se pueda comprar
Coloca las tallas correspondientes en un perchero a unos pasos del espacio de exposición. Agrupa por estilo, luego talla, con precio visible en la prenda. Si un maniquí luce un look completo, mantenga todos los componentes cerca. Si falta una talla, sustitúyala por una apariencia diferente en lugar de exhibir un conjunto que el equipo no puede vender.
Minutos 35–45 · Prueba la línea de visión
Colócate en la entrada y en el punto donde los clientes entran en la categoría. ¿Podrás identificar el objeto dla prenda protagonista y sus compañeros en tres segundos? Pide a un colega que no construyó la presentación que nombre el producto que elegiría primero. Mueve o elimine cualquier cosa que compita con ese elemento.
Un ejemplo de piso simple
Para una edición de seis piezas, prueba un vestido, un top llamativo, un pantalón a juego, un pantalón discreto, una capa y un accesorio. Muestra el vestido como un look completo y diseñe la parte superior llamativa dos veces: una vez como un conjunto a juego y otra con la parte inferior discreta. Esto hace que seis productos parezcan un pequeño armario en lugar de seis perchas aisladas. Ajuste la combinación a su propio cliente y stock, en lugar de tratarla como un índice de compra fijo.
Qué medir durante los próximos siete días
- Atención:¿Cuántos clientes se detienen, tocan o preguntan sobre la presentación?
- Pruebas:¿Qué estilos destacados llegan al probador y qué tallas se solicitan?
- Accesorio de vestimenta:¿Los clientes se llevan una pieza complementaria con la prenda protagonista?
- Ventas perdidas:tenga en cuenta los tamaños no disponibles, el ajuste poco claro y las objeciones de estilo en las propias palabras del cliente.
No juzgues una presentación solo por los ingresos del primer día. Si la gente se detiene pero no se lo prueba, el precio, el ajuste o la accesibilidad pueden ser el problema. Si se lo prueban pero no compran, pregúnteles qué les pareció mal. Si compran solo la prenda protagonista, haz que la pieza complementaria sea más fácil de ver y probar.
Lista de verificación semanal para el equipo.
- Reemplace los tamaños vendidos y elimine las piezas dañadas o arrugadas.
- Mantén la historia agrupada y los precios fáciles de encontrar.
- Revise las cuatro observaciones anteriores en un breve traspaso de equipo.
- Envía comentarios específicos a su agente: estilo, tamaño, reacción del cliente y fecha de servicio deseada.
- Cambie un elemento a la vez para saber qué ayudó.
¿Buscas la colección detrás de tu próxima presentación?Solicite acceso mayoristao habla con tu agente de Be Sunset sobre los estilos y tamaños que se adaptan a tu tienda.
