Un bon présentoir de vêtements répond à trois questions avant qu'un vendeur ne parle : ce qui est nouveau, ce qui va ensemble et où trouver ma taille. Il s’agit d’un rafraîchissement pratique pour une petite équipe de boutique. Prévoyez 45 minutes pour le construire et 10 minutes chaque jour pour le garder utile.
Avant de déplacer un portant à vêtements : choisissez le métier du présentoir à vêtements
Choisissez un résultat pour les sept prochains jours : introduire une nouvelle histoire, augmenter les achats de tenues ou attirer l'attention sur un style que les clients négligent. Écrivez l'objectif. Un présentoir de vêtements avec un seul travail est plus facile à juger qu'un présentoir proposant tous les produits que vous souhaitez vendre.
- Pièce de héros :le vêtement qui fait arrêter quelqu'un.
- Compagnon facile :une pièce plus silencieuse qui rend le héros portable.
- Pièce de finition :une couche, un sac ou un bijou qui complète le look sans cacher le vêtement.
Le rafraîchissement de la boutique en 45 minutes
Minutes 0 à 10 · Modifier
Retirez tout de la fonctionnalité. Choisissez une histoire visuelle et pas plus de trois looks complets. Gardez les impressions ou les couleurs adjacentes ensemble ; remettez les marchandises sans rapport sur le portant à vêtements ordinaire. Vérifiez que chaque vêtement présenté est propre, cuit à la vapeur, à un prix raisonnable et disponible au moins dans les tailles demandées le plus souvent par vos clients.
Minutes 10 à 25 · Créez un look complet
Mettez le regard le plus fort au niveau des yeux ou sur un mannequin. Un chemisier imprimé Be Sunset peut être associé à une jupe ou un pantalon assorti de la même histoire ; si l'imprimé est en gras, montrez une deuxième version avec une pièce unie. Le but est de donner au client une réponse stylistique, et non de lui prescrire un uniforme. Laissez un peu d’espace vide autour du look focal pour que sa texture et sa silhouette se lisent de loin.
Minutes 25 à 35 · Rendre le produit accessible aux acheteurs
Placez les tailles correspondantes sur un portant à vêtements à quelques pas du présentoir à vêtements. Regroupez par style, puis par taille, avec un prix visible sur le vêtement. Si un mannequin porte un look complet, gardez chaque composant à proximité. S'il manque une taille, remplacez-la par un look différent plutôt que de présenter une tenue que l'équipe ne peut pas vendre.
Minutes 35 à 45 · Testez la ligne de visibilité
Placez-vous à l'entrée et au point où les clients entrent dans la catégorie. Pouvez-vous identifier l'objet héros et ses compagnons en trois secondes ? Demandez à un collègue qui n’a pas construit l’étalage de vêtements de nommer le produit qu’il ramasserait en premier. Déplacez ou supprimez tout ce qui entre en concurrence avec cet élément.
Un exemple simple de sol
Pour une sélection de six pièces, essayez une robe, un haut tendance, un bas assorti, un bas discret, une superposition et un accessoire. Montrez la robe comme un look complet et portez le haut tendance deux fois : une fois comme un ensemble assorti et une fois avec le bas discret. Cela donne l’impression que six produits ressemblent à une petite armoire plutôt qu’à six cintres isolés. Ajustez la combinaison à votre propre client et à votre stock, plutôt que de la traiter comme un ratio d'achat fixe.
Que mesurer au cours des sept prochains jours
- Attention :combien de clients s'arrêtent, touchent ou posent des questions sur l'étalage de vêtements ?
- Essais :Quels styles présentés arrivent en cabine d'essayage et quelles tailles sont demandées ?
- Attachement de tenue :les clients prennent-ils un compagnon avec le héros ?
- Ventes manquées :notez les tailles indisponibles, l'ajustement peu clair et les objections de style dans les propres mots du client.
Ne jugez pas une exposition de vêtements uniquement en fonction des revenus du premier jour. Si les gens s’arrêtent mais n’essayent pas, le prix, la coupe ou l’accessibilité peuvent être le problème. S’ils essaient mais n’achètent pas, demandez-leur ce qui ne va pas. S'ils n'achètent que le héros, rendez la pièce complémentaire plus facile à voir et à essayer.
Check-list hebdomadaire pour l'équipe
- Remplacez les tailles vendues et retirez les pièces endommagées ou froissées.
- Gardez l'histoire regroupée et les prix faciles à trouver.
- Passez en revue les quatre observations ci-dessus lors d’un bref transfert d’équipe.
- Envoyez des commentaires spécifiques à votre agent : style, taille, réaction du client et date de service souhaitée.
- Modifiez un élément à la fois afin de pouvoir déterminer ce qui a aidé.
Vous recherchez la collection derrière votre prochaine exposition de vêtements ?Demander un accès en grosou discutez avec votre agent Be Sunset des styles et des tailles qui conviennent à votre magasin.
