Een goede kledingdisplay beantwoordt drie vragen voordat een verkoper iets zegt: wat is er nieuw, wat past bij elkaar en waar kan ik mijn maat vinden. Dit is een praktische opfrisser voor een klein boetiekteam. Geef het 45 minuten de tijd om het te bouwen en 10 minuten per dag om het bruikbaar te houden.

Voordat u een kledingrek verplaatst: kies de functie van de kledingdisplay

Kies één uitkomst voor de komende zeven dagen: introduceer een nieuw verhaal, verhoog het aantal outfitaankopen of vestig de aandacht op een stijl die klanten over het hoofd zien. Schrijf het doel op. Een kledingdisplay met één taak is gemakkelijker te beoordelen dan een kledingdisplay met alle producten die je wilt verkopen.

• Heldenstuk:het kledingstuk dat iemand doet stoppen.
• Gemakkelijke metgezel:een stiller stuk dat de held draagbaar maakt.
• Afwerkingsstuk:een laagje, tas of juweel dat de look compleet maakt zonder het kledingstuk te verbergen.

De boetiekvernieuwing van 45 minuten

Minuten 0–10 · Bewerken

Haal alles uit de functie. Kies één visueel verhaal en maximaal drie complete looks. Houd aangrenzende prints of kleuren bij elkaar; niet-gerelateerde koopwaar terug op het reguliere kledingrek plaatsen. Controleer of elk tentoongesteld kledingstuk schoon, gestoomd, geprijsd en verkrijgbaar is in ten minste de maten waar uw klanten het vaakst om vragen.

Minuten 10–25 · Creëer een complete look

Zet de sterkste blik op ooghoogte of op een mannequin. Een blouse met Be Sunset-print kan gecombineerd worden met een bijpassende rok of broek uit hetzelfde verhaal; als de afdruk vetgedrukt is, laat dan een tweede versie zien met een effen stuk. Het gaat erom de klant een stylingantwoord te geven, niet om een ​​uniform voor te schrijven. Laat een beetje lege ruimte rond de focus, zodat de textuur en het silhouet al vanaf een afstand zichtbaar zijn.

Minuten 25–35 · Maak het winkelbaar

Plaats de bijbehorende maten binnen enkele stappen van de kledingdisplay op een kledingrek. Groepeer op stijl en vervolgens op maat, met een zichtbare prijs op het kledingstuk. Als een mannequin een volledige look draagt, houd dan elk onderdeel bij de hand. Als een maat ontbreekt, vervang dan een andere look in plaats van een outfit te laten zien die het team niet kan verkopen.

Minuten 35–45 · Test de zichtlijn

Ga bij de ingang staan en op het punt waar klanten de categorie binnenkomen. Kun jij het heldenitem en zijn metgezellen binnen drie seconden identificeren? Vraag een collega die de kledingdisplay niet heeft gebouwd, om het product te noemen dat hij/zij als eerste zou komen ophalen. Verplaats of verwijder alles dat met dat item concurreert.

Een eenvoudig vloervoorbeeld

Voor een zesdelige edit kun je een jurk, een statement top, een bijpassend broekje, een rustig broekje, een laag en een accessoire proberen. Show de jurk als een full look en style de statement top twee keer: één keer als matching set en één keer met het rustige broekje. Hierdoor voelen zes producten aan als een kleine kledingkast in plaats van zes geïsoleerde hangers. Pas de mix aan op je eigen klant en voorraad, in plaats van het te behandelen als een vaste koopratio.

Wat u de komende zeven dagen moet meten

• Let op:Hoeveel klanten stoppen, raken aan of vragen naar de kledingdisplay?
• Probeersels:welke uitgelichte stijlen bereiken de paskamer en welke maten worden er gevraagd?
• Outfit-bijlage:nemen klanten een begeleidend stuk mee met de held?
• Gemiste verkopen:noteer niet beschikbare maten, onduidelijke pasvorm en stylingbezwaren in de eigen woorden van de klant.

Beoordeel een kledingdisplay niet alleen op basis van de omzet op de eerste dag. Als mensen stoppen maar niet passen, kan de prijs, pasvorm of toegankelijkheid het probleem zijn. Als ze het passen maar niet kopen, vraag dan wat er mis voelde. Als ze alleen de held kopen, zorg er dan voor dat het begeleidende stuk gemakkelijker te zien en te proberen is.

Wekelijkse checklist voor het team

1. Vervang verkochte maten en verwijder beschadigde of gekreukte stukken.
2. Houd het verhaal gegroepeerd en de prijzen gemakkelijk te vinden.
3. Bespreek de vier bovenstaande observaties tijdens een korte teamoverdracht.
4. Stuur specifieke feedback naar uw agent: stijl, maat, klantreactie en gewenste servicedatum.
5. Verander één element tegelijk, zodat u kunt zien wat heeft geholpen.

Op zoek naar de collectie achter je volgende kledingdisplay?Vraag groothandelstoegang aanof spreek met uw Be Sunset-agent over de stijlen en maten die bij uw winkel passen.