O prazo de atacado só é útil quando se refere ao dia em que você precisa de uma peça de roupa disponível em sua loja. Comece com a data de lançamento na loja e, em seguida, retroceda até a entrega, a preparação e a data de serviço confirmada do fornecedor. Este guia oferece uma maneira repetível de fazer isso sem transformar uma previsão em uma promessa.

1 · Anote a data de lançamento na loja

Escolha a primeira semana em que seu cliente desejará a categoria, não a data em que receberá a mercadoria. Considere o clima local, a temporada turística, os eventos e o tempo que sua equipe leva para etiquetar, vaporizar, fotografar e comercializar a entrega. Para uma edição de feriado, reserve um tempo extra antes do evento. Para peças de transição, pense em quando os clientes começam a pedir camadas, e não quando o tempo já mudou.

2 · Construa a linha do tempo ao contrário

Use as datas atuais confirmadas do fornecedor. O exemplo abaixo é um método de planejamento, não um compromisso de entrega da Be Sunset.

Se a data de serviço confirmada for posterior à chegada prevista, não assuma silenciosamente uma remessa mais cedo. Altere o plano de exibição, selecione o estoque disponível ou mude a data da campanha.

3 · Dê um papel a cada estilo

Construa a ordem de abertura em torno de um pequeno número de histórias completas. Rotule cada estilo proposto como umherói(chama a atenção),parceiro de roupa(torna o herói mais fácil de comprar), oupeça repetível(funciona com itens que os clientes já possuem). Se um estilo não tiver função, pergunte por que ele pertence à entrega inicial.

Para cada estilo, registre a cor, a faixa de tamanho, a quantidade de abertura, a data prevista de lançamento na loja e o motivo pelo qual você espera que ele seja vendido. Uma nota como “funciona com duas de nossas calças mais vendidas” é mais útil depois do que “linda blusa”.

4 · Use um histórico comparável com cuidado

• Compare a mesma janela de vendas, não uma temporada anterior inteira.
• Separe a demanda de preço total da liquidação com desconto no final da temporada.
• Registre devoluções e trocas por tamanho, não apenas por unidades brutas vendidas.
• Verifique se os pedidos atrasados do ano passado já foram movimentados no início deste ano.
• Inclua o estoque atual e os pedidos de entrada confirmados antes de planejar um novo pedido.

Por exemplo, se uma loja vendeu 12 peças de um vestido semelhante antes do final de outubro, mas devolveu duas, o ponto de partida são 10 peças líquidas. Ajuste para o novo ajuste, preço, cores e base de clientes. Esse é um exemplo de planejamento, não uma recomendação para encomendar 10 de cada vestido.

5 · Envie ao seu agente um resumo que obtenha uma resposta útil

Copie esta estrutura em um e-mail ou mensagem:

Nossa data de lançamento na loja é [data]. Estamos planejando [histórias/categorias] para [cliente/ocasião]. Vendemos [peças líquidas] dos estilos comparáveis ​​mais próximos na mesma vitrine no ano passado. Nossos tamanhos mais fortes eram [tamanhos]. Já temos [estoque/entrada]. Por favor, confirme a disponibilidade atual, data do serviço, opções de tamanho e quaisquer peças que completem esses looks.

Peça confirmação antes de prometer uma entrega a um cliente. Se precisar de estoque imediato, diga-o explicitamente; um pedido antecipado e um pedido em estoque resolvem problemas diferentes.

6 · Revisão após a primeira entrega

Uma semana após as peças chegarem ao chão, anote quais estilos chamaram a atenção, quais tamanhos foram experimentados e o que foi vendido ou voltou. Use essas evidências para decidir se deve reordenar, alterar a exibição ou parar. Mantenha a previsão como um intervalo enquanto a demanda for incerta.

Para ver a coleção atual e se conectar com a equipe,solicitar acesso de atacado. Seu agente pode confirmar as datas aplicáveis ​​ao seu pedido.