En god tøjudstilling besvarer tre spørgsmål, før en sælger taler: Hvad er nyt, hvad hænger sammen, og hvor finder man min størrelse. Dette er en praktisk forfriskning for et lille boutique-team. Tillad 45 minutter at bygge den og 10 minutter hver dag for at holde den nyttig.
Før du flytter et tøjstativ: Vælg opgaven for tøjdisplayet
Vælg et resultat for de næste syv dage: introducer en ny historie, øg køb af outfits, eller gør opmærksom på en stil, som kunderne overser. Skriv målet ned. En tøjudstilling med ét job er lettere at bedømme end en, der bærer hvert produkt, du vil sælge.
- Heltestykke:tøjet, der får nogen til at stoppe.
- Nem ledsager:et mere stille stykke, der gør helten bærbar.
- Afslutningsstykke:et lag, taske eller juvel, der fuldender looket uden at skjule tøjet.
Den 45-minutters boutique-forfriskning
Minutter 0–10 · Rediger
Fjern alt fra funktionen. Vælg en visuel historie og ikke mere end tre komplette looks. Hold tilstødende print eller farver sammen; læg ikke-relateret merchandise tilbage på det almindelige tøjstativ. Tjek, at hvert tøj, der vises, er rent, dampet, prissat og tilgængeligt i mindst de størrelser, som dine kunder oftest efterspørger.
Minutter 10–25 · Byg et komplet look
Sæt det stærkeste look i øjenhøjde eller på en mannequin. En Be Sunset printet bluse kan sidde med en koordinerende nederdel eller buks fra samme historie; hvis trykket er fed, vis en anden version med et almindeligt stykke. Pointen er at give kunden et stylingsvar, ikke at ordinere en uniform. Efterlad en lille tom plads omkring det fokale look, så dets tekstur og silhuet læses på afstand.
Minutter 25–35 · Gør det købbart
Placer de tilsvarende størrelser på et tøjstativ inden for få trin fra tøjdisplayet. Gruppér efter stil, derefter størrelse, med en synlig pris på tøjet. Hvis en mannequin bærer et fuldt look, så hold alle komponenter i nærheden. Hvis der mangler en størrelse, skal du erstatte et andet look i stedet for at fremvise et outfit, som holdet ikke kan sælge.
Minutter 35–45 · Test sigtelinjen
Stå ved indgangen og på det punkt, hvor kunderne vender ind i kategorien. Kan du identificere helteemnet og dets ledsagere på tre sekunder? Bed en kollega, der ikke har bygget tøjudstillingen, om at nævne det produkt, de ville hente først. Flyt eller fjern alt, der konkurrerer med det pågældende element.
Et simpelt gulveksempel
For en redigering i seks dele, prøv en kjole, en statement-top, en matchende underdel, en stille bund, et lag og et tilbehør. Vis kjolen som et fuldt look, og style statement-toppen to gange: én gang som matchende sæt og én gang med den stille bund. Dette får seks produkter til at føles som en lille garderobe frem for seks isolerede bøjler. Tilpas blandingen til din egen kunde og lager, i stedet for at behandle det som et fast købsforhold.
Hvad skal man måle i løbet af de næste syv dage
- Bemærk:hvor mange kunder stopper, rører ved eller spørger om tøjudstillingen?
- Prøver:hvilke fremhævede styles når ud til fitting room, og hvilke størrelser er efterspurgt?
- Vedhæftning af outfit:tager kunderne en ledsagerstykke med helten?
- Mistet salg:bemærk utilgængelige størrelser, uklar pasform og stylingindvendinger med kundens egne ord.
Bedøm ikke en udstilling af tøj kun efter omsætning på dag ét. Hvis folk stopper, men ikke prøver på, kan prisen, pasformen eller tilgængeligheden være problemet. Hvis de prøver på, men ikke køber, så spørg, hvad der føltes forkert. Hvis de kun køber helten, skal du gøre ledsagerstykket nemmere at se og prøve.
Ugentlig tjekliste for holdet
- Udskift solgte størrelser og fjern beskadigede eller krøllede stykker.
- Hold historien grupperet og priserne nemme at finde.
- Gennemgå de fire observationer ovenfor i en kort teamoverdragelse.
- Send specifik feedback til din agent: stil, størrelse, kundereaktion og ønsket servicedato.
- Skift et element ad gangen, så du kan se, hvad der hjalp.
Leder du efter kollektionen bag din næste tøjudstilling?Ansøg om engrosadgangeller tal med din Be Sunset-agent om de stilarter og størrelser, der passer til din butik.
