Eine Großhandelsfrist ist nur dann sinnvoll, wenn sie mit dem Tag zusammenhängt, an dem Sie ein Kleidungsstück in Ihrem Geschäft benötigen. Beginnen Sie mit Ihrem Einführungsdatum im Geschäft und arbeiten Sie sich dann rückwärts durch Lieferung, Vorbereitung und den vom Lieferanten bestätigten Servicetermin vor. Dieser Leitfaden bietet Ihnen eine wiederholbare Möglichkeit, dies zu tun, ohne aus einer Prognose ein Versprechen zu machen.
1 · Notieren Sie sich das Datum der Markteinführung im Geschäft
Wählen Sie die erste Woche, in der Ihr Kunde die Kategorie haben möchte, und nicht das Datum, an dem Sie die Ware erhalten. Berücksichtigen Sie Ihr lokales Klima, die Touristensaison, Ereignisse und die Zeit, die Ihr Team benötigt, um die Lieferung zu etikettieren, zu dämpfen, zu fotografieren und zu vermarkten. Planen Sie für eine Feiertagsbearbeitung vor der Veranstaltung etwas mehr Zeit ein. Denken Sie bei Übergangsstücken daran, wann Kunden anfangen, nach Schichten zu fragen, und nicht, wenn sich das Wetter bereits geändert hat.
2 · Bauen Sie die Zeitleiste rückwärts auf
Nutzen Sie die aktuell bestätigten Termine des Lieferanten. Das folgende Beispiel ist eine Planungsmethode und keine Lieferverpflichtung von Be Sunset.
| Meilenstein | Frage zur Beantwortung | Beispiel |
|---|---|---|
| Datum der Markteinführung im Geschäft | Wann soll die Anzeige fertig sein? | 1. September |
| Ladenvorbereitung | Wie viele Tage für den Empfang, die Etiketten und das Merchandising? | 3–5 Werktage |
| Lieferpuffer | Welche Verzögerung kann das Geschäft verkraften? | 1 Woche |
| Erforderliche Anreise | Wann muss der Bestand physisch eintreffen? | Mitte August |
| Datum des Lieferantenservice | Welches Datum ist für die Bestellung bestätigt? | Erkundigen Sie sich bei Ihrem Agenten |
Wenn der bestätigte Servicetermin nach Ihrer gewünschten Ankunftszeit liegt, gehen Sie nicht stillschweigend von einer früheren Lieferung aus. Ändern Sie den Anzeigeplan, wählen Sie den verfügbaren Bestand aus oder verschieben Sie das Kampagnendatum.
3 · Geben Sie jedem Stil eine Rolle
Bauen Sie die Eröffnungsreihenfolge auf einer kleinen Anzahl vollständiger Geschichten auf. Beschriften Sie jeden vorgeschlagenen Stil alsHeld(macht auf sich aufmerksam),Outfit-Partner(erleichtert den Kauf des Helden), oderwiederholbares Stück(funktioniert mit Artikeln, die Kunden bereits besitzen). Wenn ein Stil keine Rolle spielt, fragen Sie, warum er in die Erstlieferung gehört.
Notieren Sie für jeden Stil die Farbe, den Größenbereich, die Öffnungsmenge, das geplante Einführungsdatum im Geschäft und den Grund, warum Sie ihn voraussichtlich verkaufen. Ein Hinweis wie „passt zu zwei unserer meistverkauften Unterteile“ ist später nützlicher als „schönes Oberteil“.
4 · Nutzen Sie die Vergleichshistorie sorgfältig
- Vergleichen Sie dasselbe Verkaufsfenster, nicht eine ganze vorherige Saison.
- Trennen Sie die Vollpreisnachfrage von der vergünstigten Spätsaison-Räumung.
- Erfassen Sie Renditen und Umtausch nach Größe, nicht nur nach den verkauften Bruttoeinheiten.
- Prüfen Sie, ob die verspäteten Bestellungen des letzten Jahres dieses Jahr bereits früher verschoben wurden.
- Berücksichtigen Sie den aktuellen Lagerbestand und bestätigte eingehende Bestellungen, bevor Sie eine Nachbestellung planen.
Wenn ein Geschäft beispielsweise vor Ende Oktober 12 Teile eines ähnlichen Kleides verkauft, aber zwei zurückgegeben hat, liegt der Ausgangspunkt bei 10 Nettoteilen. Passen Sie die neue Passform, den neuen Preis, die neuen Farben und den neuen Kundenstamm an. Das ist ein Planungsbeispiel und keine Empfehlung, von jedem Kleid 10 Stück zu bestellen.
5 · Senden Sie Ihrem Agenten ein Briefing, das eine nützliche Antwort erhält
Kopieren Sie diese Struktur in eine E-Mail oder Nachricht:
Unser Starttermin im Geschäft ist der [Datum]. Wir planen [Geschichten/Kategorien] für [Kunden/Anlass]. Letztes Jahr haben wir im selben Fenster [Nettostücke] der am besten vergleichbaren Stile verkauft. Unsere stärksten Größen waren [Größen]. Wir haben bereits [Lagerbestand/Eingang]. Bitte bestätigen Sie die aktuelle Verfügbarkeit, das Servicedatum, die Größenoptionen und alle Teile, die diesen Look vervollständigen.
Bitten Sie um eine Bestätigung, bevor Sie einem Kunden eine Lieferung versprechen. Wenn Sie sofort Lagerbestände benötigen, sagen Sie dies ausdrücklich; Eine Vorbestellung und eine Fertiglagerbestellung lösen unterschiedliche Probleme.
6 · Überprüfung nach der ersten Lieferung
Notieren Sie sich eine Woche, nachdem die Stücke auf den Markt gekommen sind, welche Stile Aufmerksamkeit erregten, welche Größen ausprobiert wurden und was verkauft wurde oder zurückkam. Nutzen Sie diese Beweise, um zu entscheiden, ob Sie neu bestellen, die Anzeige ändern oder aufhören sollten. Behalten Sie die Prognose als Spanne bei, solange die Nachfrage ungewiss ist.
Um die aktuelle Kollektion zu sehen und mit dem Team in Kontakt zu treten,Fordern Sie einen Großhandelszugang an. Ihr Agent kann die für Ihre Bestellung geltenden Daten bestätigen.
