Μια καλή οθόνη ρούχων απαντά σε τρεις ερωτήσεις πριν μιλήσει ένας πωλητής: τι είναι καινούργιο, τι ταιριάζει και πού μπορώ να βρω το μέγεθός μου. Αυτή είναι μια πρακτική ανανέωση για μια μικρή ομάδα μπουτίκ. Αφήστε 45 λεπτά για να το φτιάξετε και 10 λεπτά κάθε μέρα για να το διατηρήσετε χρήσιμο.
Πριν μετακινήσετε μια σχάρα ρούχων: επιλέξτε τη δουλειά της οθόνης ρούχων
Επιλέξτε ένα αποτέλεσμα για τις επόμενες επτά ημέρες: εισαγάγετε μια νέα ιστορία, αυξήστε τις αγορές ρούχων ή τραβήξτε την προσοχή σε ένα στυλ που οι πελάτες παραβλέπουν. Γράψε τον στόχο. Μια έκθεση ρούχων με μια δουλειά είναι πιο εύκολο να κριθεί από μια έκθεση που μεταφέρει κάθε προϊόν που θέλετε να πουλήσετε.
- Ηρωικό κομμάτι:το ρούχο που κάνει κάποιον να σταματήσει.
- Εύκολος σύντροφος:ένα πιο ήσυχο κομμάτι που κάνει τον ήρωα φορετό.
- Τεμάχιο φινιρίσματος:ένα στρώμα, τσάντα ή κόσμημα που ολοκληρώνει την εμφάνιση χωρίς να κρύβει το ρούχο.
Το 45λεπτο φρεσκάρισμα της μπουτίκ
Λεπτά 0–10 · Επεξεργασία
Αφαιρέστε τα πάντα από τη λειτουργία. Επιλέξτε μια οπτική ιστορία και όχι περισσότερες από τρεις ολοκληρωμένες εμφανίσεις. Διατηρήστε τις παρακείμενες εκτυπώσεις ή χρώματα μαζί. βάλτε ξανά άσχετα εμπορεύματα στο κανονικό ράφι ρούχων. Βεβαιωθείτε ότι κάθε ένδυμα που εμφανίζεται είναι καθαρό, μαγειρεμένο στον ατμό, με τιμή και διαθέσιμο τουλάχιστον στα μεγέθη που ζητούν συχνότερα οι πελάτες σας.
Λεπτά 10–25 · Δημιουργήστε μια ολοκληρωμένη εμφάνιση
Βάλτε το πιο δυνατό βλέμμα στο ύψος των ματιών ή σε ένα μανεκέν. Μια μπλούζα με στάμπα Be Sunset μπορεί να ταιριάζει με μια φούστα ή ένα παντελόνι από την ίδια ιστορία. εάν η εκτύπωση είναι έντονη, δείξτε μια δεύτερη έκδοση με ένα απλό κομμάτι. Το θέμα είναι να δώσεις στιλιστική απάντηση στον πελάτη και όχι να συνταγογραφήσεις στολή. Αφήστε λίγο κενό χώρο γύρω από το εστιακό βλέμμα, ώστε η υφή και η σιλουέτα του να διαβάζονται από απόσταση.
Λεπτά 25–35 · Κάντε το για αγορά
Τοποθετήστε τα αντίστοιχα μεγέθη σε μια σχάρα ρούχων σε απόσταση λίγων βημάτων από την οθόνη ρούχων. Ομαδοποιήστε ανά στυλ, μετά μέγεθος, με ορατή τιμή στο ρούχο. Εάν ένα μανεκέν φοράει μια πλήρη εμφάνιση, κρατήστε κάθε στοιχείο κοντά. Εάν λείπει ένα μέγεθος, αντικαταστήστε μια διαφορετική εμφάνιση αντί να παρουσιάσετε ένα ρούχο που η ομάδα δεν μπορεί να πουλήσει.
Λεπτά 35–45 · Δοκιμάστε τη γραμμή θέασης
Σταθείτε στην είσοδο και στο σημείο που οι πελάτες μετατρέπονται στην κατηγορία. Μπορείτε να αναγνωρίσετε το στοιχείο ήρωα και τους συντρόφους του σε τρία δευτερόλεπτα; Ζητήστε από έναν συνάδελφο που δεν κατασκεύασε την οθόνη ενδυμάτων να ονομάσει το προϊόν που θα έπαιρνε πρώτο. Μετακινήστε ή αφαιρέστε οτιδήποτε ανταγωνίζεται αυτό το αντικείμενο.
Ένα απλό παράδειγμα δαπέδου
Για μια επεξεργασία έξι κομματιών, δοκιμάστε ένα φόρεμα, ένα statement top, ένα ασορτί κάτω, ένα ήσυχο κάτω μέρος, ένα στρώμα και ένα αξεσουάρ. Δείξτε το φόρεμα ως μια πλήρη εμφάνιση και στιλίστε το statement τοπ δύο φορές: μία ως ασορτί σετ και μία με το ήσυχο κάτω μέρος. Αυτό κάνει έξι προϊόντα να αισθάνονται σαν μια μικρή ντουλάπα αντί για έξι μεμονωμένες κρεμάστρες. Προσαρμόστε το μείγμα στον δικό σας πελάτη και στο απόθεμά σας, αντί να το αντιμετωπίζετε ως μια σταθερή αναλογία αγοράς.
Τι να μετρήσετε τις επόμενες επτά ημέρες
- Προσοχή:πόσοι πελάτες σταματούν, αγγίζουν ή ρωτούν για την προβολή ρούχων;
- Δοκιμές:ποια επιλεγμένα στυλ φτάνουν στο γυμναστήριο και ποια μεγέθη ζητούνται;
- Εξάρτημα στολή:οι πελάτες παίρνουν ένα συνοδευτικό κομμάτι με τον ήρωα;
- Χαμένες πωλήσεις:Σημειώστε μη διαθέσιμα μεγέθη, ασαφή εφαρμογή και αντιρρήσεις στυλ με τα λόγια του πελάτη.
Μην κρίνετε μια εμφάνιση ρούχων μόνο από τα έσοδα την πρώτη ημέρα. Εάν οι άνθρωποι σταματήσουν αλλά δεν το δοκιμάσουν, η τιμή, η εφαρμογή ή η προσβασιμότητα μπορεί να είναι το πρόβλημα. Εάν δοκιμάσουν αλλά δεν αγοράσουν, ρωτήστε τι αισθάνθηκε λάθος. Εάν αγοράσουν μόνο τον ήρωα, κάντε το συνοδευτικό κομμάτι πιο εύκολο να το δείτε και να το δοκιμάσετε.
Εβδομαδιαία λίστα ελέγχου για την ομάδα
- Αντικαταστήστε τα μεγέθη που πωλούνται και αφαιρέστε τα κατεστραμμένα ή τσαλακωμένα κομμάτια.
- Κρατήστε την ιστορία ομαδοποιημένη και οι τιμές είναι εύκολο να βρεθούν.
- Εξετάστε τις τέσσερις παραπάνω παρατηρήσεις σε μια σύντομη παράδοση της ομάδας.
- Στείλτε συγκεκριμένα σχόλια στον αντιπρόσωπό σας: στυλ, μέγεθος, αντίδραση πελάτη και επιθυμητή ημερομηνία εξυπηρέτησης.
- Αλλάξτε ένα στοιχείο κάθε φορά, ώστε να μπορείτε να πείτε τι βοήθησε.
Αναζητάτε τη συλλογή πίσω από την επόμενη επίδειξη ρούχων σας;Κάντε αίτηση για πρόσβαση χονδρικήςή μιλήστε με τον αντιπρόσωπό σας Be Sunset για τα στυλ και τα μεγέθη που ταιριάζουν στο κατάστημά σας.
