Η προθεσμία χονδρικής είναι χρήσιμη μόνο όταν συνδέεται με την ημέρα που χρειάζεστε ένα ρούχο διαθέσιμο στο κατάστημά σας. Ξεκινήστε με την ημερομηνία κυκλοφορίας στο κατάστημά σας και, στη συνέχεια, εργαστείτε ανάποδα μέσω της παράδοσης, της προετοιμασίας και της επιβεβαιωμένης ημερομηνίας σέρβις από τον προμηθευτή. Αυτός ο οδηγός σάς δίνει έναν επαναλαμβανόμενο τρόπο να το κάνετε χωρίς να μετατρέψετε μια πρόβλεψη σε υπόσχεση.
1 · Σημειώστε την ημερομηνία κυκλοφορίας στο κατάστημα
Επιλέξτε την πρώτη εβδομάδα που ο πελάτης σας θα θέλει την κατηγορία, όχι την ημερομηνία που θα παραλάβετε τα αγαθά. Λάβετε υπόψη το τοπικό σας κλίμα, την τουριστική περίοδο, τις εκδηλώσεις και τον χρόνο που χρειάζεται η ομάδα σας για να επισημάνει, να κάνει steam, να φωτογραφίσει και να εμπορευματοποιήσει την παράδοση. Για μια εορταστική επεξεργασία, αφήστε επιπλέον χρόνο πριν από την εκδήλωση. Για μεταβατικά κομμάτια, σκεφτείτε πότε οι πελάτες αρχίζουν να ζητούν στρώματα, όχι όταν ο καιρός έχει ήδη αλλάξει.
2 · Δημιουργήστε τη γραμμή χρόνου προς τα πίσω
Χρησιμοποιήστε τις τρέχουσες επιβεβαιωμένες ημερομηνίες του προμηθευτή. Το παρακάτω παράδειγμα είναι μια μέθοδος προγραμματισμού, όχι μια δέσμευση παράδοσης Be Sunset.
| Ορόσημο | Ερώτηση προς απάντηση | Παράδειγμα |
|---|---|---|
| Ημερομηνία κυκλοφορίας στο κατάστημα | Πότε πρέπει να είναι έτοιμη η οθόνη; | 1 Σεπτεμβρίου |
| Προετοιμασία καταστήματος | Πόσες ημέρες για την παραλαβή, τις ετικέτες και το merchandising; | 3-5 εργάσιμες ημέρες |
| Buffer παράδοσης | Τι καθυστέρηση μπορεί να απορροφήσει το κατάστημα; | 1 εβδομάδα |
| Απαιτούμενη άφιξη | Πότε πρέπει να φτάσει φυσικά το απόθεμα; | Μέσα Αυγούστου |
| Ημερομηνία εξυπηρέτησης προμηθευτή | Ποια ημερομηνία επιβεβαιώνεται για την παραγγελία; | Ελέγξτε με τον αντιπρόσωπό σας |
Εάν η επιβεβαιωμένη ημερομηνία σέρβις είναι μετά την απαιτούμενη άφιξή σας, μην αναλάβετε αθόρυβα μια προηγούμενη αποστολή. Αλλάξτε το σχέδιο εμφάνισης, επιλέξτε διαθέσιμο απόθεμα ή μετακινήστε την ημερομηνία της καμπάνιας.
3 · Δώστε σε κάθε στυλ έναν ρόλο
Δημιουργήστε τη σειρά έναρξης γύρω από έναν μικρό αριθμό πλήρων ιστοριών. Επισημάνετε κάθε προτεινόμενο στυλ ως αήρωας(εφιστά την προσοχή),συνεργάτης στο ντύσιμο(κάνει τον ήρωα πιο εύκολο να αγοράσει), ήεπαναλαμβανόμενο κομμάτι(λειτουργεί με αντικείμενα που έχουν ήδη οι πελάτες). Εάν ένα στυλ δεν έχει ρόλο, ρωτήστε γιατί ανήκει στην αρχική παράδοση.
Για κάθε στυλ, καταγράψτε το χρώμα, το εύρος μεγέθους, την ποσότητα ανοίγματος, τη στοχευμένη ημερομηνία κυκλοφορίας στο κατάστημα και τον λόγο που περιμένετε να πουληθεί. Μια σημείωση όπως «δουλεύει με δύο από τα μπλουζάκια μας με τις μεγαλύτερες πωλήσεις» είναι πιο χρήσιμη αργότερα από την «όμορφη κορυφή».
4 · Χρησιμοποιήστε το συγκρίσιμο ιστορικό προσεκτικά
- Συγκρίνετε το ίδιο παράθυρο πωλήσεων, όχι μια ολόκληρη προηγούμενη σεζόν.
- Διαχωρίστε τη ζήτηση πλήρους τιμής από την εκπτωτική εκκαθάριση για τα τέλη της σεζόν.
- Καταγράψτε τις αποδόσεις και τις ανταλλαγές ανά μέγεθος, όχι μόνο μεικτές πωλήσεις.
- Ελέγξτε εάν οι καθυστερημένες παραγγελίες του περασμένου έτους έχουν ήδη μετακινηθεί νωρίτερα φέτος.
- Συμπεριλάβετε το τρέχον απόθεμα και τις επιβεβαιωμένες εισερχόμενες παραγγελίες πριν προγραμματίσετε μια νέα παραγγελία.
Για παράδειγμα, εάν ένα κατάστημα πούλησε 12 κομμάτια από ένα παρόμοιο φόρεμα πριν από τα τέλη Οκτωβρίου αλλά επέστρεψε δύο, ένα σημείο εκκίνησης είναι 10 καθαρά κομμάτια. Προσαρμόστε για τη νέα εφαρμογή, τιμή, χρώματα και βάση πελατών. Αυτό είναι ένα παράδειγμα σχεδιασμού, όχι μια σύσταση να παραγγείλετε 10 από κάθε φόρεμα.
5 · Στείλτε στον πράκτορά σας μια σύντομη ενημέρωση που θα λάβει μια χρήσιμη απάντηση
Αντιγράψτε αυτήν τη δομή σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μήνυμα:
Η ημερομηνία κυκλοφορίας μας στο κατάστημα είναι [ημερομηνία]. Σχεδιάζουμε [ιστορίες/κατηγορίες] για [πελάτη/περίσταση]. Πουλήσαμε [καθαρά κομμάτια] από τα πιο κοντινά συγκρίσιμα στυλ στο ίδιο παράθυρο πέρυσι. Τα πιο δυνατά μας μεγέθη ήταν [μεγέθη]. Έχουμε ήδη [stock/inbound]. Επιβεβαιώστε την τρέχουσα διαθεσιμότητα, την ημερομηνία σέρβις, τις επιλογές μεγέθους και τυχόν κομμάτια που ολοκληρώνουν αυτές τις εμφανίσεις.
Ζητήστε επιβεβαίωση πριν υποσχεθείτε σε έναν πελάτη παράδοση. Εάν χρειάζεστε άμεσο απόθεμα, πείτε το ρητά. μια προπαραγγελία και μια παραγγελία έτοιμων αποθεμάτων λύνουν διαφορετικά προβλήματα.
6 · Επανεξέταση μετά την πρώτη παράδοση
Μια εβδομάδα αφού τα κομμάτια φτάσουν στο πάτωμα, σημειώστε ποια στυλ τράβηξαν την προσοχή, ποια μεγέθη δοκιμάστηκαν και τι πούλησαν ή επέστρεψαν. Χρησιμοποιήστε αυτά τα αποδεικτικά στοιχεία για να αποφασίσετε αν θα παραγγείλετε ξανά, θα αλλάξετε την οθόνη ή θα σταματήσετε. Διατηρήστε την πρόβλεψη ως εύρος ενώ η ζήτηση είναι αβέβαιη.
Για να δείτε την τρέχουσα συλλογή και να συνδεθείτε με την ομάδα,ζητήστε πρόσβαση χονδρικής. Ο αντιπρόσωπός σας μπορεί να επιβεβαιώσει τις ημερομηνίες που ισχύουν για την παραγγελία σας.
