Une date limite de vente en gros n'est utile que lorsqu'elle correspond au jour où vous avez besoin d'un vêtement disponible dans votre magasin. Commencez par la date de lancement en magasin, puis remontez jusqu'à la livraison, la préparation et la date de service confirmée par le fournisseur. Ce guide vous donne une manière reproductible de le faire sans transformer une prévision en promesse.
1 · Notez la date de lancement en magasin
Choisissez la première semaine où votre client voudra la catégorie, et non la date à laquelle vous recevez les marchandises. Tenez compte du climat local, de la saison touristique, des événements et du temps nécessaire à votre équipe pour étiqueter, vaporiser, photographier et commercialiser la livraison. Pour une modification de vacances, prévoyez du temps supplémentaire avant l'événement. Pour les pièces de transition, pensez au moment où les clients commencent à demander des couches, et non au moment où le temps a déjà changé.
2 · Construisez la chronologie à l'envers
Utilisez les dates confirmées actuelles du fournisseur. L'exemple ci-dessous est une méthode de planification et non un engagement de livraison Be Sunset.
| Jalon | Question à répondre | Exemple |
|---|---|---|
| Date de lancement en magasin | Quand l’écran doit-il être prêt ? | 1er septembre |
| Préparation du magasin | Combien de jours pour la réception, les étiquettes et le merchandising ? | 3 à 5 jours ouvrables |
| Tampon de livraison | Quel retard le magasin peut-il absorber ? | 1 semaine |
| Arrivée obligatoire | Quand le stock doit-il arriver physiquement ? | Mi-août |
| Date de service du fournisseur | Quelle date est confirmée pour la commande ? | Vérifiez auprès de votre agent |
Si la date de service confirmée tombe après votre arrivée souhaitée, ne supposez pas tranquillement un envoi plus tôt. Modifiez le plan d'affichage, sélectionnez le stock disponible ou déplacez la date de la campagne.
3 · Donnez un rôle à chaque style
Construisez l’ordre d’ouverture autour d’un petit nombre d’histoires complètes. Étiquetez chaque style proposé comme unhéros(attire l'attention),partenaire de tenue(rend le héros plus facile à acheter), oupièce reproductible(fonctionne avec les articles que les clients possèdent déjà). Si un style n’a aucun rôle, demandez-vous pourquoi il a sa place dans la livraison initiale.
Pour chaque style, enregistrez la couleur, la gamme de tailles, la quantité d'ouverture, la date de lancement cible en magasin et la raison pour laquelle vous prévoyez qu'il se vende. Une note telle que « fonctionne avec deux de nos bas les plus vendus » est plus utile plus tard que « beau haut ».
4 · Utilisez soigneusement l'historique comparable
- Comparez la même fenêtre de vente, pas une saison précédente entière.
- Séparez la demande au prix fort des liquidations de fin de saison à prix réduit.
- Enregistrez les retours et les échanges par taille, et pas seulement par unités brutes vendues.
- Vérifiez si les commandes tardives de l'année dernière ont déjà été déplacées plus tôt cette année.
- Incluez le stock actuel et les commandes entrantes confirmées avant de planifier une nouvelle commande.
Par exemple, si un magasin a vendu 12 pièces d’une robe similaire avant la fin octobre mais en a renvoyé deux, le point de départ est de 10 pièces nettes. Ajustez-le en fonction de la nouvelle coupe, du prix, des couleurs et de la clientèle. Il s’agit d’un exemple de planification, pas d’une recommandation de commander 10 exemplaires de chaque robe.
5 · Envoyez à votre agent un brief qui obtient une réponse utile
Copiez cette structure dans un e-mail ou un message :
Notre date de lancement en magasin est le [date]. Nous prévoyons [histoires/catégories] pour [client/occasion]. Nous avons vendu [pièces nettes] des styles comparables les plus proches dans la même fenêtre l'année dernière. Nos tailles les plus fortes étaient [tailles]. Nous avons déjà [stock/inbound]. Veuillez confirmer la disponibilité actuelle, la date de service, les options de taille et toutes les pièces qui complètent ces looks.
Demandez une confirmation avant de promettre une livraison à un client. Si vous avez besoin d'un stock immédiat, dites-le explicitement ; une précommande et une commande en stock résolvent différents problèmes.
6 · Bilan après la première livraison
Une semaine après que les pièces ont atteint le sol, notez quels styles ont attiré l'attention, quelles tailles ont été essayées et ce qui s'est vendu ou est revenu. Utilisez ces preuves pour décider s’il faut réorganiser, modifier l’affichage ou arrêter. Gardez la prévision sous forme de fourchette lorsque la demande est incertaine.
Pour voir la collection actuelle et vous connecter avec l'équipe,demander un accès en gros. Votre agent peut confirmer les dates qui s'appliquent à votre commande.
