Veleprodajni rok je koristan samo ako se povezuje s danom kada vam je potreban odjevni predmet dostupan u vašoj trgovini. Započnite s datumom lansiranja u trgovini, a zatim krenite unatrag kroz isporuku, pripremu i datum servisa koji je potvrdio dobavljač. Ovaj vam vodič daje ponovljiv način da to učinite bez pretvaranja predviđanja u obećanje.
1 · Zapišite datum lansiranja u trgovini
Odaberite prvi tjedan kada će vaš kupac željeti kategoriju, a ne datum kada primite robu. Uzmite u obzir vašu lokalnu klimu, turističku sezonu, događaje i vrijeme koje je vašem timu potrebno za označavanje, parenje, fotografiranje i prodaju dostave. Za blagdansko uređivanje ostavite dodatno vrijeme prije događaja. Za prijelazne komade razmislite o tome kada kupci počnu tražiti slojeve, a ne kada se vrijeme već promijenilo.
2 · Izgradite vremensku crtu unatrag
Koristite trenutne potvrđene datume dobavljača. Primjer u nastavku je metoda planiranja, a ne obveza isporuke Be Sunset.
| Prekretnica | Pitanje na koje treba odgovoriti | Primjer |
|---|---|---|
| Datum lansiranja u trgovini | Kada zaslon treba biti spreman? | 1. rujna |
| Priprema trgovine | Koliko dana za prijem, naljepnice i prodaju? | 3–5 radnih dana |
| Međuspremnik isporuke | Koju odgodu trgovina može podnijeti? | 1 tjedan |
| Obavezan dolazak | Kada zaliha mora fizički stići? | Sredina kolovoza |
| Datum usluge dobavljača | Koji datum je potvrđen za narudžbu? | Provjerite sa svojim agentom |
Ako potvrđeni datum usluge pada nakon vašeg potrebnog dolaska, nemojte potiho pretpostavljati raniju isporuku. Promijenite plan prikaza, odaberite dostupne zalihe ili pomaknite datum kampanje.
3 · Svakom stilu dodijelite ulogu
Izgradite redoslijed otvaranja oko malog broja cjelovitih priča. Označite svaki predloženi stil kao ajunak(privlači pozornost),outfit partner(junaka olakšava kupnju), iliponovljivi komad(radi s artiklima koje kupci već posjeduju). Ako stil nema nikakvu ulogu, zapitajte se zašto pripada početnoj isporuci.
Za svaki stil zabilježite boju, raspon veličina, količinu otvaranja, ciljni datum lansiranja u trgovini i razlog zbog kojeg očekujete da će se prodati. Napomena kao što je "radi s dva naša najprodavanija donjeg dijela" kasnije je korisnija od "prekrasnog gornjeg dijela".
4 · Pažljivo koristite usporedivu povijest
- Usporedite isti prodajni prozor, a ne cijelu prethodnu sezonu.
- Odvojite potražnju po punoj cijeni od rasprodaje s popustom u kasnoj sezoni.
- Bilježite povrate i zamjene prema veličini, a ne samo bruto prodanim jedinicama.
- Provjerite jesu li prošlogodišnje zakašnjele narudžbe već premještene ranije ove godine.
- Uključite trenutne zalihe i potvrđene dolazne narudžbe prije planiranja ponovne narudžbe.
Na primjer, ako je trgovina prodala 12 komada slične haljine prije kraja listopada, ali je vratila dva, početna točka je 10 neto komada. Prilagodite se novom kroju, cijeni, bojama i bazi kupaca. To je primjer planiranja, a ne preporuka za naručivanje 10 komada svake haljine.
5 · Pošaljite svom agentu brief koji daje koristan odgovor
Kopirajte ovu strukturu u e-mail ili poruku:
Naš datum lansiranja u trgovini je [datum]. Planiramo [priče/kategorije] za [kupca/prigodu]. Prodali smo [neto komada] najbližih usporedivih stilova u istom izlogu prošle godine. Naše najjače veličine bile su [veličine]. Već imamo [stock/inbound]. Molimo potvrdite trenutnu dostupnost, datum usluge, mogućnosti veličine i sve komade koji upotpunjuju ovaj izgled.
Zatražite potvrdu prije nego što kupcu obećate isporuku. Ako trebate trenutnu zalihu, recite to eksplicitno; prednarudžba i narudžba gotovih zaliha rješavaju različite probleme.
6 · Pregled nakon prve isporuke
Tjedan dana nakon što komadi stignu na pod, zabilježite koji su stilovi privukli pozornost, koje su veličine isprobane i što je prodano ili vraćeno. Iskoristite te dokaze da odlučite hoćete li promijeniti redoslijed, promijeniti prikaz ili prestati. Zadržite prognozu kao raspon dok je potražnja neizvjesna.
Da biste vidjeli trenutnu kolekciju i povezali se s timom,zatražite veleprodajni pristup. Vaš agent može potvrditi datume koji se odnose na vašu narudžbu.
