En bra klädvisning svarar på tre frågor innan en säljare talar: vad är nytt, vad passar ihop och var man hittar min storlek. Detta är en praktisk uppfräschning för ett litet boutiqueteam. Tillåt 45 minuter att bygga den och 10 minuter varje dag för att hålla den användbar.
Innan du flyttar ett klädställ: välj jobbet för kläddisplayen
Välj ett resultat för de kommande sju dagarna: presentera en ny historia, öka köpen av outfits eller uppmärksamma en stil som kunderna förbiser. Skriv ner målet. En klädvisning med ett jobb är lättare att bedöma än en som bär varje produkt du vill sälja.
- Hjältebit:plagget som får någon att sluta.
- Enkel följeslagare:en tystare pjäs som gör hjälten bärbar.
- Avslutande del:ett lager, väska eller juvel som fullbordar looken utan att dölja plagget.
Den 45 minuter långa boutique-uppfräschningen
Minuter 0–10 · Redigera
Ta bort allt från funktionen. Välj en visuell berättelse och inte mer än tre kompletta utseenden. Håll ihop intilliggande utskrifter eller färger; sätt tillbaka orelaterade varor på det vanliga klädstället. Kontrollera att alla plagg som visas är rena, ångade, prissatta och tillgängliga i åtminstone de storlekar som dina kunder oftast efterfrågar.
Minuter 10–25 · Bygg en komplett look
Sätt den starkaste looken i ögonhöjd eller på en skyltdocka. En blus med tryckt Be Sunset kan sitta med en koordinerande kjol eller byxa från samma historia; om trycket är fetstilt, visa en andra version med en vanlig pjäs. Poängen är att ge kunden ett stylingsvar, inte att ordinera en uniform. Lämna ett litet utrymme runt fokalutseendet så att dess struktur och siluett läses på avstånd.
Minuter 25–35 · Gör den köpbar
Placera motsvarande storlekar på ett klädställ inom några få steg från kläddisplayen. Gruppera efter stil, sedan storlek, med ett synligt pris på plagget. Om en skyltdocka har en full look, ha alla komponenter i närheten. Om en storlek saknas, byt ut en annan look istället för att visa upp en outfit som laget inte kan sälja.
Minuter 35–45 · Testa siktlinjen
Stå vid ingången och där kunderna vänder sig till kategorin. Kan du identifiera hjälteföremålet och dess följeslagare på tre sekunder? Be en kollega som inte byggde kläddisplayen att namnge produkten de skulle hämta först. Flytta eller ta bort allt som konkurrerar med det föremålet.
Ett enkelt golvexempel
För en redigering i sex delar, prova en klänning, en statement-topp, en matchande underdel, en tyst nederdel, ett lager och en accessoar. Visa klänningen som en full look, och styla statement-toppen två gånger: en gång som ett matchande set och en gång med den tysta nederdelen. Detta gör att sex produkter känns som en liten garderob snarare än sex isolerade galgar. Anpassa mixen till din egen kund och lager istället för att behandla det som ett fast köpförhållande.
Vad ska man mäta under de kommande sju dagarna
- Observera:hur många kunder stannar, rör eller frågar om klädvisningen?
- Prova på:vilka utvalda stilar når provrummet och vilka storlekar efterfrågas?
- Klädtillbehör:tar kunder en sällskapsbit med hjälten?
- Missade försäljningar:notera otillgängliga storlekar, oklar passform och stylinginvändningar med kundens egna ord.
Bedöm inte en klädvisning endast efter intäkter på dag ett. Om folk slutar men inte provar kan priset, passformen eller tillgängligheten vara problemet. Om de försöker men inte köper, fråga vad som kändes fel. Om de bara köper hjälten, gör följeslagaren lättare att se och prova.
Veckans checklista för laget
- Byt ut sålda storlekar och ta bort skadade eller skrynkliga delar.
- Håll historien grupperad och priserna lätta att hitta.
- Gå igenom de fyra observationerna ovan i en kort teamöverlämning.
- Skicka specifik feedback till din agent: stil, storlek, kundreaktion och önskat servicedatum.
- Ändra ett element i taget så att du kan se vad som hjälpte.
Letar du efter kollektionen bakom din nästa klädvisning?Ansök om grossiståtkomsteller prata med din Be Sunset-agent om de stilar och storlekar som passar din butik.
