Dobar izlog s odjećom odgovara na tri pitanja prije nego prodavač progovori: što je novo, što ide zajedno i gdje pronaći svoju veličinu. Ovo je praktično osvježenje za mali butik tim. Dopustite 45 minuta da ga izgradite i 10 minuta svaki dan da ostane korisnim.
Prije nego premjestite stalak za odjeću: odaberite posao izlaganja odjeće
Odaberite jedan ishod za sljedećih sedam dana: predstavite novu priču, povećajte kupnju odjeće ili privucite pozornost na stil koji kupci zanemaruju. Zapišite cilj. Lakše je procijeniti izlog odjeće s jednim poslom nego izlog koji prikazuje sve proizvode koje želite prodati.
- Herojski komad:odjevni predmet zbog kojeg netko staje.
- Lako društvo:tiši komad koji junaka čini nosivim.
- Završni komad:sloj, torba ili dragulj koji upotpunjuje izgled bez skrivanja odjevnog predmeta.
45-minutno boutique osvježenje
Minute 0–10 · Uredi
Skinite sve sa značajke. Odaberite jednu vizualnu priču i ne više od tri cjelovita izgleda. Držite susjedne ispise ili boje zajedno; vratiti nepovezanu robu na uobičajenu policu za odjeću. Provjerite je li svaki izloženi odjevni predmet čist, isparen, ima li cijenu i dostupan u veličinama koje vaši kupci najčešće traže.
Minuta 10–25 · Izgradite potpun izgled
Stavite najjači pogled u razinu očiju ili na lutku. Be Sunset bluza s printom može pristajati uz suknju ili hlače iz iste priče; ako je ispis podebljan, prikažite drugu verziju s običnim komadom. Poanta je kupcu dati stilski odgovor, a ne propisati uniformu. Ostavite malo praznog prostora oko središnjeg izgleda kako bi se njegova tekstura i silueta čitale iz daljine.
Minuta 25–35 · Učinite kupovnim
Postavite odgovarajuće veličine na stalak za odjeću unutar nekoliko koraka od izložbenog prostora za odjeću. Grupirajte po stilu, zatim veličini, s vidljivom cijenom na odjevnom predmetu. Ako lutka nosi puni izgled, neka svaka komponenta bude blizu. Ako veličina nedostaje, zamijenite je drugim izgledom umjesto izlaganja odjeće koju tim ne može prodati.
Minuta 35–45 · Testirajte liniju pogleda
Stanite na ulazu i na mjestu gdje kupci skreću u kategoriju. Možete li identificirati herojski predmet i njegove pratioce u tri sekunde? Zamolite kolegu koji nije izradio izložbu odjeće da imenuje proizvod kojeg bi prvi uzeo. Premjestite ili uklonite sve što se natječe s tom stavkom.
Jednostavan primjer poda
Za šesterodijelni dodatak isprobajte jednu haljinu, jedan upečatljivi gornji dio, jedan odgovarajući donji dio, jedan tihi donji dio, jedan sloj i jedan dodatak. Prikažite haljinu kao potpuni izgled i stilizirajte izraziti gornji dio dvaput: jednom kao odgovarajući komplet i jednom s tihim donjim dijelom. Zbog toga se šest proizvoda čini kao mali ormar, a ne šest izoliranih vješalica. Prilagodite mješavinu vlastitom kupcu i zalihama, umjesto da to tretirate kao fiksni omjer kupnje.
Što mjeriti u sljedećih sedam dana
- Pažnja:koliko kupaca zaustavlja, dodiruje ili pita o izložbi odjeće?
- Probe:koji istaknuti stilovi stižu u kabinu za provlačenje i koje se veličine traže?
- Dodatak za odjeću:uzimaju li kupci popratni komad s herojem?
- Propuštene prodaje:zabilježite nedostupne veličine, nejasno pristajanje i stilske primjedbe vlastitim riječima kupca.
Nemojte suditi o izložbi odjeće samo prema prihodu prvog dana. Ako ljudi zastanu, ali ne isprobaju, problem može biti cijena, pristajanje ili pristupačnost. Ako isprobaju, ali ne kupe, pitajte što nije u redu. Ako kupe samo heroja, olakšajte gledanje i isprobavanje popratnog komada.
Tjedni kontrolni popis za tim
- Zamijenite prodane veličine i uklonite oštećene ili izgužvane dijelove.
- Držite priču grupiranu i cijene lako pronađite.
- Pregledajte četiri gornja opažanja u kratkoj primopredaji tima.
- Pošaljite specifične povratne informacije svom agentu: stil, veličina, reakcija kupaca i željeni datum usluge.
- Mijenjajte jedan po jedan element kako biste mogli vidjeti što je pomoglo.
Tražite kolekciju koja stoji iza vašeg sljedećeg izloga odjeće?Prijavite se za veleprodajni pristupili razgovarajte sa svojim Be Sunset agentom o stilovima i veličinama koje odgovaraju vašoj trgovini.
